Séduire pour s’imposer, c’est ce que revendique pourtant l’auteure de l’étude Laura Klay. Elle explique à Livescience l’ "ingéniosité" de la démarche : "Les femmes doivent jongler entre renvoyer une image de femme déterminée et une image de femme conciliante. Utiliser son charme féminin est nécessaire pour négocier en entreprise car c’est une technique qui permet de mélanger ces deux aspects de la féminité".
Pour savoir si les femmes sont réellement plus efficaces en négociation si elles jouent de leur charme, deux expériences ont été conduites. Les participants ont d’abord dû dire si elles utilisaient leur charme au travail, et évaluer l’efficacité de celui de leur associé. Les femmes qui ont affirmé séduire au travail ont été évaluées plus positivement par leur associé. En revanche les hommes n’ont pas été jugés plus convaincants par leur associé.
source: Yahoo.fr
